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【初中韩语一对一培训机构】收费时间严格限制。K12一对一培训机构将如何面对这突如其来的“大考验”?

作者:以沫      发布时间:2021-04-15      浏览量:0
原标题:收费时间严格限制。K12一

原标题:收费时间严格限制。K12一对一培训机构将如何面对这突如其来的“大考验”?

文|李姗

K12一对一行业面临前所未有的考验。

上课一般一次收费半年,但是改成三个月不难。但是对于一对一的辅导,一次只能收取三个月的费用,这对这种非常成熟的商业模式提出了新的挑战。

传统的一对一培训机构,前段都是强势销售,后段都是续费。收费模式主要是购买课时的方式,通过购买一定的课时在一段时间内完成辅导过程。学校行政人员为学生做规划,通常至少规划一年的课程,甚至未来一至三年。

就前端销售而言,往往做客户价格高,时间长。这种调整势必会对这个行业产生全方位的影响。一些业内人士评论道:

"它将摧毁许多依靠现金流生存的机构."

“也许接下来会有一段艰难的时光,从长远来看是好的。”

……

这个行业可能会发生什么变化?

随着更新频率的增加,组织将重新规划产品流程

以前一对一的产品被认为是非标准化产品。但是现在,一对一的产品也面临着标准化的趋势。

为满足“费用不超过3个月”的要求,机构预计每年更新费用4次。按照现在的市场价格,每三个月的学费大概是15000。

续费无疑增加了不确定性,即能否继续是个问题,每次续费都增加了人工成本。

因此,一些机构引入了使用标准产品的方式,如推出课程包。

“以前一对一机构都是卖课的。现在,我们把销售课改成了销售一门完整的课程,比如“高中保险计划课”,这将使这门课程成为一个完整的体系,固定课时数,合理分配各个阶段的内容。在每个课时。”北京一家K12一对一机构的负责人说。

这样,虽然是以三个月为缴费依据,但家长购买的是课程套餐服务,相对保证了课程的连续性。

同时,新规还将推动线下一对一课程商业模式的调整,比如线下课程将进一步与线上课程相结合。

“有些课程是以在线模式进行的,3个月设计一次可以增加产品密度。”王,教育首席执行官说。

新的更新模式将改变销售和学校管理人员的激励制度

众所周知,一对一是一种再销售类别。过去,一对一的行业销售评估鼓励销售制定高客户价格。这个会调整。

传统的一对一销售激励制度可以分为两部分:第一部分,销售人员(顾问)在签约新生时可以获得一定比例的佣金。第二段,学生参加学习后,学校管理员(班主任)负责其后续学习,并鼓励学生续费,续费提成。

新规实施后,一对一的机构将变成“从鼓励大家签大额账单,到鼓励大家签更多学员”。但与此同时,并不意味着过去可以长时间申请的用户需求会消失。这部分有长期学习需求的用户,对班级注册的需求更多,然后流向班主任。

一家K12机构的当地负责人告诉多智网,销售和学术管理人员的激励制度也将发生变化。以后在不能签长期订单的前提下,培训机构会设计更有利于销售的产品。

比如,以前激励制度是根据合同金额超出多少给销售额外奖励,但以后可以根据超出多少人来激励额外奖励。但与此同时,挑战是销售成本预计会增加。

其次,要改变学术管理者的服务频率和动机。

过去,学术管理者的交流时间是

“销售总成本可能增加5%左右,总收入成本可能增加2%左右,”校长粗略估计。

在线一对一暂时不受影响,但未来的规范是趋势

很多业内人士认为,从《意见》的方向来看,政府的核心目的是限制预付款制度。所以网上虽然没有明确的一对一监管,但未来的监管是趋势。

“目前应该不会对线上一对一有太大影响。线上一对一刚刚起步,还没有形成特别稳定的商业模式。另外它的付费也不会太高,一般几千元,差不多是三个月的收费方式。”王告诉多智网。

北京优能一对一董事朱昱表示:“目前,国家政策和行政结构没有办法完全控制线上一对一教育,但未来线下一对一治理将达到一定程度,线上一对一治理应该是时间问题。”

迫使该行业转向面向教学产品和教学质量的服务模式

从整个行业来看,三个月的收费,本质上是指培训机构的教学水平可以足够高,学生和家长必须在三个月内充分认可老师和教学。

那么,谁能使教学效果更好,谁就能在新政策下生存。

“行业将更加规范,新的观点将迫使整个一对一行业从再营销模式转向以教学产品和教学质量为导向的服务模式。”朱昱说:

“新规定将增加教育机构的运营成本。有些机构会面临巨大的冲击,尤其是长期依赖转售模式的小机构,可能会出现大量资金链断裂的小机构。”

这项新规定实际上可能会促进行业内的迭代和集成。现阶段,人们不禁会想到2003年的非典。经过一段时间的洗牌和整合,行业有了新的生命。