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【新东方韩语一对一课好不好】揭秘!新东在监护人会上实现了100%的成交,只有这10个动作!

作者:初夏      发布时间:2021-04-18      浏览量:0
一、续费从申请开始续费是一项系统工程。从

一、续费从申请开始

续费是一项系统工程。从报名到第一次开课,到家长的恳谈会,到结束课,最后回到老生子,这是整体的流程。

监护人会的目的也一定是继续费用。无论你今后做什么,无论做什么样的监护人会,只要监护人参加我们的教育活动,我们的目的都是继续费用。上课也是继续费用最重要的时间。因为看家长的机会很少。

但是,续费的第一步应该从父母的申请开始,而不是把所有的重心都压在最后一班。家长结束班级只是你前期所有行为动作的最后总结,这个班级能否让家长申请和更新,其实并不重要。

成为班级家长会,第一是家长会前的准备,第二家长会中的精彩展示,第三家长会后的及时跟进。关于这三项工作,必须把它做成标准化的。

新东方、未来、当地的头部企业、他们为什么能标准化,是因为他们花了很多时间跑了很多弯路,但是他们总结的东西,你不能用。因为你的产品设计不同,所以可以参考他们的经验。我今天一一说明。

二、一、家长会前准备工作

从校区续费氛围营造、教室环创、邀请函、学期摘要、数据分析摘要、下一阶段规划重要性、下一阶段规划、礼物准备等方面,都是你需要做的家长会前准备工作。

1、校区氛围营造

在成为监护人之前,必须在校区营造氛围。

我相信很多校长都听说过新东方的更新窗口期。新东方每年5月和每年12月集中更新费用,从12月的第一周开始,我们校区整体的气氛就会营造出来,所有家长送孩子后,映入眼帘的都是两个字,更新费用。

人一定会受到这个场景的影响。进入监护人后,必须感受到这种氛围。如图所示,地面上也有路标。关于更新费用的方法,前台的方法,包括在这堵墙上贴的更新费用海报。这些都使学习体验更好。

2、教室环创建

首先是你的座位,放在位置的你的学期总结放在学生面前,数据分析放在家长面前的桌子和椅子,窗帘必须修的卫生必须清扫学生的优秀作品展示,最后必须在教室里贴更新海报,贴学生的日常照片

不要认为这些工作不重要。你做的细节与你的更新率成正比。这是第二个教室的环创,这一定要做,是标准化的表现。

3、邀请函

一周前邀请家长参加班会,目睹学生的成长和进步。这个演讲技巧非常重要,出席率更重要,所以邀请函是你的教研组,你的教育负责人一起帮助你。

a、应聘前要多次强调家长会的重要性:应聘家长的瞬间,必须把虚拟化的产品变成具体化的产品交给家长。也就是说,至少应聘家长的心得,除了学校负责的部分之外,家长必须参加家长会。这个标准化是必要的。

b、应征注意事项必须让监护人签字。应强调的是监护人会的重要性,从应征书给予的监护人的心得中,必须有监护人会的重要性,让监护人签字。

c、通过一些优惠奖励措施,可以促进现场。如果监护人按时召开监护人会,可以给孩子10分。如果每次监护人开始工作,监护人会,结束工作,监护人观察课,我们可以给孩子30分。把父母和孩子的报酬联系起来,这些可以促进你的出席率。

4、学期总结

本学期课程安排,教学目标分解,具体到每月、每周、每次课程的具体内容安排,本学期学习了多少知识点,都要以数据化的方式表现出来。这些都要经过教研组的统一审查,在学校统一版本,给每个家长一份。

5、分数数据化分析

对考试得分情况制定标准,数据化表现更有说服力。具体需要展示主题总分、学生得分和得分率、平均得分率,其次是考试中反映的问题,最后是目标的学习意见和建议。

6、下一阶段的计划

下一学期的授课要点、授课目标、授课计划等都要做好。这个动作是告诉家长这个学期学了这么多,下一个学期学的知识更重要!并且,必须写下下学期知识的重要性,而且必须写得很清楚,说得很清楚,所有家长都认为只学了这个学期,下学期不学是非常吃亏的。

7、奖品准备

这个东西必须根据客户和用户的需求进行分析。学生喜欢什么就准备什么,父母喜欢什么,送什么,用心理解客户,用户需要什么。

三、二、监护人会精彩展示

监护人会精彩展示的流程,本学期学习回顾-考试、审查分析-一对一学情分析-出勤展示-颁奖仪式-家庭教育、学习方法共享-学生会议视频和照片展示-续费申请-照片纪念。

1、本学期的回顾

我给大家写了一个例子。我们可以在上课时父母签字的学习计划在父母会对应,让家长知道我们有计划,有节奏,保证质量完成学习计划。

2、考试和评价的成绩总评价

k12需要最高分、最低分、平均分出问题的想法、难易度的评价、需要提高的地方和典型问题的说明。

对于素质类机构,可以比较学生的初始和结束动作、技术、学生进步的可量化指标。

3、学情分析和出勤

此时,必须有每个学生一对一的学情分析表。该表有每个学生的出勤统计和所有考试统计,每次课后与监护人交流反馈说明的统计,以及每个学生进步和退步的情况反馈,包括与监护人交流的次数和孩子交流的次数以及电话指导次数。所有这些都应该用数据显示。

4、颁奖典礼

每个人都有报酬。这一点必须实现。进步奖、创新奖都可以,保证每个人都有。

5、家庭教育和学习方法

如果可以的话,可以和铁棒粉丝的监护人分享。因为这个监护人的共享比老师的共享更有效而且,这个监护人共享有助于更新费用。这一点可以试试。一般来说,我和我关系特别好,他孩子的学习成绩特别好的父母分享15分钟的学习方法。效果非常好!

6、下一阶段段的规划

制定下一个学习阶段的课程介绍、系统介绍、教学计划、教学要求、学习目标等,书面呈现。

7、监护人确认

上述计划制作单独的资料,监护人签字画押,一式两份,充满仪式感,让监护人认识到下学期的学习非常重要,然后让监护人感受到,这位老师已经计划好了,我为什么不继续

8、学生会议展示

什么是学生会议?例如,如果孩子的考试成绩不好,你想对父母说什么?我们可以让孩子给父母写信,举办这样的感情活动。

但这里有前提条件。如果机构开设一期16次课程,通常在第9次课程中进行。因为前面的1~8堂课,老师必须和学生建立感情链接,让学生信赖,老师做这些活动以得到学生最真实最原始的方法,他们说的话可以打动她的监护人。

做这个活动的时候,我明确地告诉大家,活动中煽动情绪达到一定程度的时候,你不仅教孩子的知识,还教孩子的态度,特别是对父母的态度,父母很快就会被征服。

9、续费申请

此时,请所有老师明确展示续费,价格是多少?优惠措施是多少?而且,必须公布已经更新的定额,剩下多少,制造紧张感。

如果是春季班的话,我们通常从最后的第四堂课开始更新费用,所以在最后的监护人会议上,可能已经有一半的学生更新费用了。我们一定会把这个定员告诉监护人。我们现在已经有一半监护人的更新费,另一半没有更新费。今天想更新的话,直接付款,今天没有优惠等…

10、最后的大照片和精彩的瞬间,可以用于我们朋友圈的宣传。

因为这是最直观的!打动人心的才是最好的。

我想和大家分享想法。基本上,我们说家长的班级是按班级进行的,在新东方,我们一般有两个班级。

第一个叫班级结束会,每个班级,每个老师都开班级家长会。这是老师让他们班的监护人更新的费用,25人班,30人班,不是所有监护人都更新的费用,而是有一部分不更新的费用,所以不更新的时候,我们会召开第二监护人会。

第二个监护人对这个校区,这个年级的监护人会。这个监护人不是老师开的,而是校长开的,实际上还有一次没有申请学生的市场营销。

四、三、监护人会后立即跟进

最后我们被称为监护人会的立即跟进,立即跟进就是访问未注册的电话,这一定要访问,未访问的目的是深入挖掘未更新费用的原因。

最初的访问电话一定是老师的访问,看看能否找到未更新费用的原因,如果有的话,分析解决方案,看看能否再通话。

第二次访问教务,访问教务后,可以向他发送资料。如果真的不能申请的话(因为教务再次访问的原因是和老师确认这个未更新费用的最主要原因是否相同,找到这个未更新费用的原因,在教育研究中团体发现,在这种情况下不更新费用,我们将来应该怎么处理呢?这是我们课后跟进的最重要的工作。到最后不申请的话,好好说再见就行了。

但是,在此需要注意的是,制作被称为未更新费用的信息记录,将不更新费用的监护人全部放入单独的信息表中,注册后保留。下学期可以继续跟进。

以上详细分解了如何召开家长会的过程。你可以调整自己设施开家长会的方法。在家长会和后续跟进的工作中,大家可以得到很多深刻的反馈,积累很多经验,帮助下一学期做得更好。

留言可以得到继续家长会的实际操作流程(附件)的资料包。